Neden Geleneksel Mücevher Karlılık Modelini Geride Bıraktık?

Mücevher endüstrisi, on yıllardır değişmeyen bir fiyatlandırma modeliyle işlemektedir. Biz bunu değiştirmeye karar verdik ve bu, aldığımız en iyi karardı. Geleneksel kâr marjının gerçekte neye benzediğini ve neden ondan vazgeçtiğimizi aşağıda bulabilirsiniz.

Standart Kâr Marjı: Kimsenin Size Söylemedikleri

Geleneksel perakende mücevheratında, bir parça size ulaşmadan önce tipik olarak 3-5 elden geçer. Her biri kendi payını ekler. İşte bu zincirin basitleştirilmiş bir versiyonu:

Üretim maliyeti 20 avro olan bir yüzük, toptan satışta 40 avroya (2 katı kâr marjı) satılabilir, ardından bir distribütör tarafından 80 avroya çıkarılır, sonra bir perakende mağazasına 160-200 avroya gelir. Bu, üretim maliyetinden satış etiketine kadar 8-10 katı bir kâr marjıdır. Yüzük değişmemiştir. Aynı yüzüktür. Ancak dört farklı işletmenin bundan kâr etmesi gerekmektedir.

İnce mücevheratta, çarpanlar daha da çılgınlaşır. Üretim maliyeti 150 avro olan altın bir parça, geleneksel kanallar aracılığıyla 600-900 avroya perakende olarak satılabilir. Tüketici, teşhir salonu kirasını, satış komisyonlarını, marka lisans ücretlerini ve parçaya asla dokunmayan katmanlı aracıları öder.

Paranın Gerçekte Nereye Gittiği

Geleneksel bir mücevher alımında paranızın nereye gittiğini inceleyelim:

• Hammadde + üretim: Nihai fiyatın %10-20'si
• Distribütör/temsilci kar marjı: %15-25
• Marka lisanslama veya franchise ücretleri: %5-15
• Perakende genel giderler (kira, personel, vitrinler): %20-30
• Perakende kar marjı: %15-25
• Pazarlama ve ambalajlama: %5-10

Bir şey fark ettiniz mi? Mücevherin gerçek yaratımı - beceri, sanat ve değerli malzemeler gerektiren kısım - ödediğiniz paranın en küçük payını oluşturur. Gerisi lojistik, gayrimenkul ve kar marjı istifidir.

Neden Ayrıldık

Geleneksel model kötü olduğu için ayrılmadık. Bunun bir nedeni var; fiziksel perakende pahalıdır, dağıtım ağlarının değeri vardır ve markalar güven inşa etmek için büyük yatırımlar yapar. Ancak müşterilerimize baktık ve sorduk: tüm bunlara ihtiyaçları var mı? Yoksa adil bir fiyata harika mücevherlere, ne için ödediklerine dair şeffaflıkla mı ihtiyaçları var?

Cevap açıktı.

Aracıları Aradan Çıkardık

Doğrudan atölyelerle çalışıyoruz. Aracı yok. Distribütör yok. Lisans ücreti yok. Çalışmalarını beğendiğimiz bir tasarımcı bulduğumuzda, doğrudan bir ilişki kurarız. Atölyelerini ziyaret ederiz, süreçlerini anlarız ve doğrudan sipariş veririz. Aradan çıkardığımız her aracı, size yansıtabileceğimiz veya kaliteye yeniden yatırabileceğimiz bir kâr marjıdır.

Kâr Marjlarımız Konusunda Dürüstüz

Tipik kâr marjımız, tedarik maliyetinden (üretim + nakliye + ambalajlama) 2-2,5 katıdır. Bunu, sektör standardı olan 4-10 katı ile karşılaştırın. Para kazanmadığımızı iddia etmiyoruz - kazanıyoruz ve kazanmalıyız. Ancak sürdürülebilir bir iş kurmak için fiyatı dört veya beş katına çıkarmamıza gerek yok.

Önemli Olan Yerlere Yatırım Yapıyoruz

Aracılardan tasarruf ettiğimiz para üç yere gider: daha iyi malzemeler (ana metaller yerine 925 ayar gümüş), daha iyi işçilik (seri üretim yerine Avrupa atölyeleri) ve daha iyi müşteri deneyimi (gerçek fotoğraflar, dürüst açıklamalar, duyarlı destek). Hiçbiri Fifth Avenue'daki mermer bir showroom'a gitmiyor.

Pratikte Bu Ne Anlama Geliyor?

Geleneksel bir mücevher mağazasında 120-160 avroya satılacak, İtalyan yapımı, altın kaplamalı 925 ayar gümüş küpe mi? Biz onları 55-75 avroya satıyoruz. Aynı küpeler. Aynı kalite. Aynı atölye. Farklı iş modeli.

Markalı bir butikte 500 avronun üzerinde bir fiyat etiketine sahip olacak, Avrupalı bir kuyumcudan 9 ayar altın bir yüzük mü? Biz onu 240-350 avroya fiyatlandırıyoruz. Altın, biz sattığımız için daha ucuza mal olmuyor. Sadece kar marjlarımız daha makul.

Tavizler (Bunlar Hakkında da Dürüstüz)

Doğrudan satış yapmak, ürünleri deneyebileceğiniz fiziksel bir mağazamızın olmaması anlamına geliyor. Şampanyalı, kadife astarlı bir butiğin "lüks deneyimini" sunamayız. Statü belirten yüzyıllık bir markamız yok.

Sahip olduğumuz şey ise daha az paraya daha iyi mücevherler, müşterilerimizle şeffaf bir ilişki ve şunu söyleme özgürlüğü: bu parça bu kadar çünkü gerçekten bu kadar değerli.

Bu taviz sizin için uygunsa, hoş geldiniz. Bunu, makbuzdaki yazıdan çok parmağındaki mücevheri önemseyen insanlar için inşa ettik.

Sonuç

Geleneksel mücevher fiyatlandırması, her adımda kar maksimizasyonu için tasarlanmış bir sistemdir. Tüketicilerin alternatifi ve bilgisi olmadığında işe yarıyordu. Ancak bunu okuyorsunuz - bu da her ikisine de sahip olduğunuz anlamına geliyor. Geleneksel kar marjını geride bıraktık çünkü müşterilerimiz ne için ödediklerini bilmeyi hak ediyor. Ve ödedikleri şey mücevher olmalı, tedarik zinciri değil.